德國人能造機器。但這種技術優(yōu)勢究竟有何價值？價值不大，奧緯咨詢公司的工程機械市場專家羅梅德·凱爾普表示。據他分析，德國工程機械對世界市場來說好過了頭。
凱爾普因此預言，中國工程機械制造商將勝出，“中國企業(yè)處于理想狀態(tài)，因為它們擁有新興市場優(yōu)先需要的東西：耐用、技術簡單、價格合理，且用戶可自行維修”。
雖然對西方企業(yè)來說，高科技小眾市場仍然存在，但該市場不會像大眾市場那樣強勁增長。因為將來經濟迅猛增長的地區(qū)不是西歐和美國，而是新興工業(yè)國家，例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來西亞和一些非洲國家。
盡管德國制造商對新興工業(yè)國市場充滿信心，但凱爾普認為現實往往與預期不同。“西方制造商通常沒有適合這些地區(qū)的產品，”他說，技術先進的高端產品在那里的銷售潛力有限。
因此凱爾普建議西方制造商盡快創(chuàng)建第二品牌或合資企業(yè)，因為在銷售額巨大的標準設備領域，機會已經減少了。
